【导言】

       疫情的出现，打乱了外贸企业的节奏和步点。我市外贸企业迎“疫”而上，调整战略布局，勤练内功，坚持以“产品为王，技术为核”的“初心”，有的在危机中求生存，有的在危机中找到了转机。本期《对话企业大咖》，我们聚焦外贸企业，专访众普森科技（株洲）有限公司、株洲楚天硬质合金股份有限公司、株洲悍威磁电科技有限公司、湖南中科蓝海生物科技有限公司企业负责人，分享企业战疫复工复产的故事。

       调整布局，梳理 产品、供应链体系

       ——对话众普森科技（株洲）有限公司董事长李季

       株洲日报记者 廖喜张

▲ 众普森科技（株洲）有限公司董事长李季。（廖喜张 摄）

       致力于绿色智能照明的研究与应用的众普森科技（株洲）有限公司，是一家典型的外贸企业，90%的产品都属于外销订单。直面疫情的冲击影响，众普森迎“疫”而上，重新审视企业现状，调整战略布局，深入梳理产品体系、供应链体系。近日，该公司董事长李季接受了株洲日报记者专访。

       面临巨大压力，但确保不裁员

       株洲日报：我们的产品主要是外销，这次疫情对我们的影响有多大？

       李季：我们的产品以出口外贸为主， 90%的产品外销，只有10%左右面向国内市场。所以，这次突如其来的疫情，对我们的影响非常大。今年1到5月，我们完成了1.5亿元的订单，现在手上还有4000万元的订单，但相比去年同期，销售额下降了将近一半。

       国内刚出现疫情的时候，刚好是春节期间，我们考虑到订单情况，迅速组织人力、物力，在最短时间内实现复工，全力抢生产、赶订单，最大限度减少疫情影响。为了保证订单及时交付，我们还临时调整运输方式，部分产品从海运改为空运方式运输，承受了巨大成本压力。后来国内疫情得到控制，国外疫情又迅速扩散，国外市场突然停摆，订单一下子都没有了。

       尽管面临巨大的压力，但我们确保不裁减一个员工。目前，我们采取产线工人基本工资不降低、行政办公人员采用轮岗的方式，大家一起来面对当前的困难局面。

       调整布局，把主要精力放到国内市场

       株洲日报：面对疫情影响的巨大冲击，我们是怎么应对的？

       李季：目前国外疫情形势依然严峻，面对这种状况，我们重新调整了战略布局，决定把主要精力放到国内市场来，增加产品在国内市场上的份额。

       一是和国内主流品牌商加强合作，瞄准农村亮化市场。当前，国内正在大力推进美丽乡村建设，加快改善农村人居环境，乡村亮化就是其中的重要建设内容。我们将抓住这个机遇，集中资源，大力开拓农村市场。

       二是调整重点产品方向。由于我们的产业链比较健全，除了灯具外，我们还有电源、压铸件等多款产品，特别是灯具和压铸件，是公司的“一体两翼”产品，在灯具出口受影响的情况下，我们把重点放在压铸件上。目前，已经在和公牛等知名企业进一步对接，争取能够进入这些企业的供应链，今年有信心把这一块做到2亿元。

       三是加快在5G、智慧城市等领域的布局。特别是智慧灯杆系列产品，由于之前已经有很好的技术储备，我们会将其作为重点战略性产品来打造，在下一阶段重点发展。

       对产品体系、供应链体系进行深入梳理

       株洲日报：疫情冲击，既是危机，也是机遇，我们是如何危中寻机的？

       李季：市场的停摆不是需求的消失，而是暂时延后了，这就很考验企业的短期抗风险能力，能不能扛过去、活下来，这就需要练好内功。

       我们借着这个机会深刻反思，对产品体系、供应链体系进行深入梳理，找出短板，优化资源配置，全面开始标准产品体系建设，进一步完善供应链体系建设。例如，之前我们很多配套都是自己在做，现在我们主动把部分配套让给供应商，让他们到众普森的园区来集聚，给场地、给订单，甚至给资金支持，这样就让我们更集中精力，抓好主业发展，同时也能进一步降低生产成本，降低沟通成本，提高反应速度。目前，已经有2家供应商企业入驻到众普森园区。

       在所有企业都受到影响的时候，越是能够面对危机，实现快速响应的企业，就越能获得客户的认可。由于我们在这次疫情中应对能力较强，在疫情特殊情况下，我们还获得了一个美国客户的亿元级大单，这也是对我们的认可。